Dados investigativos sem narrativa são apenas informações. A diferença entre uma investigação patrimonial que resulta em penhora bem-sucedida e uma que fracassa frequentemente não está na qualidade dos dados coletados está na habilidade de transformar esses dados em uma narrativa jurídica coesa, persuasiva e irresistível para o julgador. Essa é, talvez, a habilidade mais sofisticada e mais subdesenvolvida na advocacia brasileira contemporânea.

Por que a narrativa importa

Juízes são seres humanos. Como todos os humanos, são influenciados não apenas por argumentos lógicos, mas por narrativas que fazem sentido emotivo e intelectual. Pesquisas em psicologia jurídica demonstram que decisões judiciais são frequentemente tomadas por intuição e depois racionalizadas com fundamentos legais. O advogado que apresenta uma narrativa convincente antes dos argumentos técnicos está influenciando a formação dessa intuição.

Os cinco elementos de uma narrativa jurídica eficaz

Elemento 1 O vilão e a vítima: toda narrativa eficaz tem personagens. Na narrativa jurídica, o credor é a vítima de uma injustiça não apenas um interesseiro querendo dinheiro. O devedor é um ator que tomou decisões conscientes para frustrar um direito legítimo.

Elemento 2 A linha do tempo: fatos apresentados em ordem cronológica são muito mais fáceis de compreender do que fatos embaralhados. A linha do tempo da fraude conta uma história que a lei chama de fraude à execução e que o leigo chamaria de trapaça.

Elemento 3 As provas como personagens secundários: cada prova deve ter seu momento na narrativa, apresentada no contexto que a torna mais impactante. Um print de rede social mostrando o devedor em férias no exterior, introduzido logo após a descrição do fracasso da penhora, tem impacto dramático e lógico.

Elemento 4 A tese jurídica como conclusão natural: após a narrativa, a tese jurídica deve parecer a única conclusão lógica possível. Se a narrativa foi bem construída, o juiz já chegou à conclusão antes de você formulá-la explicitamente.

Elemento 5 O pedido como solução: o pedido deve ser apresentado como a solução natural para o problema narrado não como um favor solicitado, mas como consequência inevitável da aplicação da lei ao caso concreto.

Da investigação à narrativa: o fluxo profissional

O advogado que investiga, analisa os dados, identifica os padrões de fraude e então constrói a narrativa a partir desses elementos está realizando o trabalho mais completo da advocacia executiva. Não é apenas processualística é uma combinação de detetive, analista e escritor. Essa tríade define o profissional de resultados.